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或瞄準零售集合店 老字號張小泉跨界美妝引猜想

2021-11-10 09:47:07來源:北京商報

登陸資本市場以后,老字號張小泉似乎有了更多欲望。11月9日,北京商報記者從天眼查App了解到,張小泉成立控股公司,經營范圍不僅包括廚具衛具及日用雜品零售,還包括化妝品零售、批發等。

雖未有更多實質動作,但經營范圍中的化妝品業務,卻引發業界對于張小泉撲向美妝風口的猜想。不過,也有分析人士認為,張小泉也許是在瞄準零售市場中增速最快的細分賽道之一——零售集合店。對此,北京商報記者嘗試與張小泉聯系,但截至發稿前,張小泉相關負責人的電話并未接通。

老字號張小泉不斷謀求創新的背后,是產品單一的痛點,頻頻跨界,勝算幾何?

引跨界美妝猜想

400歲的張小泉也愛“美”。

天眼查App顯示,張小泉新增一家對外投資公司,名為廣東張小泉國際貿易有限公司,經營范圍包括廚具衛具及日用雜品零售;化妝品批發;化妝品零售;日用品銷售;家用電器銷售;互聯網銷售;貨物進出口等。該公司由張小泉股份有限公司全資控股。

新公司的經營范圍中頗引人關注的是化妝品業務,業內猜想張小泉有意撲向美妝風口。對此,北京商報記者嘗試與張小泉聯系,但截至發稿前,張小泉相關負責人的電話并未接通。

美妝正成為老字號跨界的首選,比如60歲高齡奶糖跨界時嘗試香水、老字號馬應龍賣起口紅。年輕消費者們也表現出對國貨美妝的熱衷。騰訊發布的《國貨美妝洞察報告》數據顯示,國妝品牌已占據56%的市場份額,42%的消費者更愿意選擇國貨美妝品牌,九成消費者表示未來會再次購買國貨美妝。巨大的消費潛力開始催生國貨美妝品牌遍地開花。這也讓老品牌看到了機會。

深圳市思其晟文化傳播有限公司CE0伍岱麒認為,國貨美妝因設計特色、顏值高,加上社交媒體的傳播效應,快速走紅市場。同時,產品也面臨同質化難題。品牌跨界是一種很好的方式,主要在于兩個消費者群體相似的品牌之間,相互借助了彼此的影響力,有望擴大品牌的聲量,好的跨界聯合活動也為品牌提高了美譽度。國貨品牌要走得持久長遠,還需要不斷積累品牌資產。例如,做好品類聯想,不管價格高低,質量保證,能讓消費者產生信賴感。

伍岱麒強調,品牌需要建立起使用這個品牌的情感屬和社會群體屬,這代表著品牌的價值,也是品牌附加值、溢價所在。

或瞄準零售集合店

除了跨界美妝以外,另有分析人士認為,從廣東張小泉國際貿易有限公司的經營范圍來看,包含廚具衛具及日用雜品零售,化妝品批發及零售,日用品、家用電器銷售等,也許是要開零售集合店。

年來深受年輕消費者喜愛的零售集合店受到關注。名創優品已經登陸美股,進口商品集合店KK館母公司提交了招股書,資本的目光跟隨集合店而動。

資料顯示,中國生活場景消費零售市場規模是零售市場中增速最快的細分賽道之一,包括品牌雜貨零售、專賣零售、日用百貨零售。

尼爾森調研也顯示,傳統渠道并沒有因為在線購物而持續下滑,傳統渠道中最為典型的雜貨店從2020年二季度開始逐步回暖,到2021年一季度,雜貨店的銷售額已經實現增長。

北京看懂經濟研究院研究員郭宇軒指出,零售集合店由于打破了傳統零售店對于商品品類的限制,可以較為靈活地依據互聯網電商的最新數據去不斷調整自身選擇的商品品類,最大程度上迎合消費者對于市場需求的變化。門店獨樹一幟的設計風格,也可以進一步完善顧客的消費體驗。

欲破產品線單一痛點

不管是跨界美妝,還是布局零售集合店,都表明張小泉在努力破解產品線單一的痛點。

400年歷史的張小泉,公司產品主要包括剪具、刀具、套刀剪組合和其他生活家居用品,已于今年上市。不久前,張小泉發布了上市后的首份財報。今年三季度,張小泉實現營業收入1.85億元,同比增長32.40%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1857.65萬元,同比下降2.78%,扣非凈利潤1953.28萬元,同比上升20.61%;負債率為31.8%,毛利率達41.83%。

雖然成功上市、營收雙位數增長,但張小泉的痛點依然在。根據張小泉發布的招股書,該產品類別分為剪具、刀具、套刀剪組合以及其他生活家居用品,2018-2021年上半年,前三類產品組合占比雖然有所下降,但合計仍接80%,其他業務收入占比僅為兩成左右。

作為耐用消費品的刀剪天然具有更換頻次低的特點,品牌也面臨消費回購率低的難題。

另外,刀剪市場的競爭也異常激烈。以張小泉招股書引用的數據來看,2017年市場規模409億元來計算,張小泉的市占率約為1.4%。根據中商產業研究院整理的《2021年中國刀剪行業市場規模及行業競爭格局分析》顯示,刀剪制造行業是中國市場化程度較高的行業之一,在國內有較長的發展歷史和良好的行業基礎,但長期以來一直存在國產高端產品不足的問題,高端市場幾乎被進口品牌所占據。

登陸資本市場后,張小泉有了更多資本破解產品單一痛點,尋找新消費趨勢下的新賽道。10月22日,浙江張小電智能家居有限公司成立,天眼查App顯示,該公司由張小泉100%控股,注冊資本1500萬元人民,經營范圍包含家居用品制造、家用電器制造、五金產品制造、金屬制日用品制造等。邁向智能家居市場,是張小泉跨界的一大步。

中國人民大學副教授王鵬指出,傳統老字號應該在做好企業經典產品的同時,加大對新產品的研發和創新。在市場化的過程中,不斷推陳出新,為不同類型的客戶提供不同類型符合其需求的產品,通過增加產品種類的方式開發和拓展市場上的潛在客戶群體。(記者 王維祎)

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